Идея проекта по туризму

Зачем нам это нужно.

Все кто строит своё родовое поместье, задумывались о том, каким образом они будут себя обеспечивать всем необходимым, когда переедут туда жить, не работая в городе. Конечно же, почти у всех в голове возникает стандартный набор решений этой задачи:

• урезать свои расходы;
• выращивать овощи и фрукты (обеспечивать себя полностью, а излишки продавать);
• продавать собранный мёд;
• собирать и продавать продукты леса (грибы, травы);
• делать различные поделки;
• создать питомник и продавать саженцы;
• изготавливать искусную деревянную мебель.

 

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Урезать свои расходы.

Когда переезжаешь жить в поместье, некоторые расходы просто исчезают: квартплата, оплата за электроэнергию, газ, воду, проводной интернет, кабельное телевидение, оплата за проезд в общественном транспорте. Некоторые расходы уменьшаются сами: если работа носит офисный характер, то покупка новой одежды и обуви, даже если старая выполняет свою основную функцию (защищает организм от погодных условий), но в ней появились какие-то незначительные внешние дефекты. И понятное дело некоторые расходы осознанно уменьшают сами селенцы: расходы на питание, покупка новой мебели и теле-видео-оргтехники, затраты на сотовую связь.

Но когда переезжаешь жить в поместье также появляются дополнительные расходы, которых не было в городе: затраты на ремонт альтернативных источников энергии, расходы на перемещение до посёлка или города, покупка газа-пропана.

Если всё сложить, то получится не такое большое снижение расходов (не более 40%). У кого сейчас получилось больше, то это связано со снижением качества жизни. Например, мы пока не выращиваем свои фрукты, но если их не покупать, то мы ухудшаем своё здоровье (я надеюсь это не надо доказывать). Затрат на ремонт альтернативных источников энергии нет, потому что этих источников просто ни у кого нет (бензиновые генераторы к этим источникам причислять рука не поднимается). А любая деятельность, где работают глаза, при нашем освещении скоро приведёт просто к ухудшению зрения.

 Вообще я думаю, что процесс этот постепенный (поколений на 10) и не надо ожидать быстрых результатов.

Выращивать овощи и фрукты (обеспечивать себя полностью, а излишки продавать).

Овощи в ограниченном ассортименте в количестве только для себя выращивать получается. Но всё равно приходится что-то докупать. Сказываются непредсказуемые летние морозы и 2 засушливых лета за последние 3 года. Огурцы и помидоры без теплицы выращивать пока никто не научился. Факта серьёзных продаж каких-то излишков овощей или продуктов их переработки я пока не знаю.

Допустим, даже селенцы начнут выращивать в 2 раза больше овощей, а это очень большая работа. Как выгодно превратить эти овощи в деньги ? Проблема сбыта существует, и как она будет разрешаться пока не понятно.

Про фрукты говорить нечего, потому что их пока просто нет. Что нужно сделать, чтобы фруктовые деревья у нас росли ? Никто на своём примере пока ответа не дал.

В итоге мы здесь реализовываем свои возможности только на 25%, а этого явно недостаточно.

Продавать собранный мёд.

Здесь есть дилемма. Или работать с дадановскими ульями со всеми их минусами или ставить лежаки на высокую рамку или ставить колоды.

Опыт работы с дадановскими ульями (без выезда) пока не радует. Требуется постоянный присмотр, не решена проблема зимовки пчёл и ульев нужно много.

Лежаки на высокую рамку стоят только у одного человека и только второй год, поэтому делать какие-то выводы пока рано.

Колоды пока существуют только в виде экспериментальных моделей. Чтобы был заработок от продажи мёда колод их надо ставить в несколько раз больше чем дадановских ульев. И пока непонятно, как выгонять из сот мёд.

У этого вида деятельности есть большой плюс – нет проблемы сбыта, сколько пчёлы соберут мёда – столько и продастся.

Собирать и продавать продукты леса (грибы, травы).

Есть очень большой плюс – кроме, времени никаких затрат, лес всё отдаёт бесплатно. Но также есть минус – грибы и травы вырастают в очень короткий промежуток времени. В свежем виде продавать грибы невыгодно, поэтому надо успевать их перерабатывать. Проблема сбыта (дары соседям и родственникам здесь не рассматривается) она также остаётся.

Делать различные поделки.

Если не рассматривать это как хобби, а как одну из возможностей заработка, то поделки надо изготавливать качественно и быстро. Мастерство приходит только с опытом. А если ты всё время жил в городе и инструмент по дереву держал в руках только от случая к случаю, то тебе нужно очень много времени для того, чтобы стать мастером. Опять  время ! С поделками есть такая же головная боль – сбыт за достойную цену.

Создать питомник и продавать саженцы.

Такая же проблема, как с фруктами. Выращивание деревьев в наших условиях – это целая наука, её нужно постигать, на это требуется время.

Изготавливать искусную деревянную мебель.

Здесь такие же проблемы, что и с поделками.

Возможно, если бы вышеперечисленные решения сразу же давали максимальный результат, то этого бы хватало для самодостаточной жизни в поместье, но на всё нужно время. Что же делать в первые годы (десятилетия) жизни в поместье ? Нужно создавать дополнительный источник дохода, который будет носить временный характер. Могут быть следующие варианты:

• сдача городской квартиры внаём;
• получение пенсии;
• продажа какой-то собственности (машина, квартира);
• сезонная работа в городе;
• создание в городе своего бизнеса, где не требуется постоянного твоего участия;
• выполнение строительных работ для других селенцев;

Теперь рассмотрим каждый вариант в отдельности.

 

Сдача городской квартиры внаём.

Это вполне нормальный вариант, если, конечно же, у Вас есть квартира и там кроме Вас больше никто не проживает.

Получение пенсии.

Не вижу причин от этого отказываться, если Вы достигли этого возраста.

Продажа какой-то собственности (машина, квартира).

Как в знаменитом мультфильме «чтобы что-то купить, надо что-то продать, а продавать у нас нечего». Конечно, собственность можно и нужно продавать. Зачем нужна в городе квартира, если ты переехал жить в поместье ? А автомобиль всё-таки пригодится.

Сезонная работа в городе.

Ну,… это настолько индивидуально, что трудно что-то прокомментировать.

Создание в городе своего бизнеса, где не требуется постоянного твоего участия.

Здесь две стороны медали. С одной стороны ты создаёшь себе подушку безопасности, с другой стороны тратишь на создание этого бизнеса много времени и денег, что в итого затормаживает процесс строительства поместья. А итог создания бизнеса необязательно будет удачным.

Выполнение строительных работ для других селенцев.

Разовый характер работ и необязательно, что она подвернётся в нужный для тебя момент.

И, возможно заняться совсем специфичными видами деятельности:

• коневодство, изготовление кумыса;
• изготовление бондарных изделий;
• проведение различных семинаров;
• туризм.

 

Вот последнему виду деятельности и посвящён дальнейший анализ.

Если кто-то считает, что у туризма нет недостатков, то он глубоко ошибается.

 

Перечислить их несложно:

• высокие первоначальные затраты (в большей степени трудовые, в меньшей степени финансовые);
• ярко выраженная сезонность работы;
• нулевая клиентская база;
• повышенная степень ответственности (в походе инструктор отвечает за жизнь и здоровье туристов).

Зачем нам это нужно ? Это один из самых демократичных видов деятельности, здесь не требуется высокое мастерство. Для того, что продать свой продукт (туристические услуги) не нужно постоянно никуда выезжать – клиенты сами приезжают в селение.

 

2. Зачем это нужно селению.

 

В этом виде деятельности будет задействовано 5 семей, а это четверть жителей нашего селения. Т. е. у этих семей будет хорошее подспорье к семейному бюджету.

У многих вышеперечисленных видов деятельности есть общая проблема, как продать свою продукцию за достойную цену. Приезжающие туристы могут частично снять эту проблему.

При большом количестве туристов, возможно, эти 5 семей не будут успевать выполнять работы. Тогда будут привлекаться и другие жители селения за отдельную плату оказывать какую-либо услугу: питание, баня, трансфер. Дополнительный непродолжительный заработок в первые годы жизни в поместье востребован всегда.

Будут построены несколько тёплых домиков. Когда будут свободные места, в них смогут переночевать новенькие, которые не имеют ещё своего жилья или просто гости селения.

Если селение будет организовывать у себя семинар с приглашением гостей, то можно также договариваться об их размещении в этих домиках.

К нам будут приезжать не только случайные туристы, но и люди, разделяющие наши взгляды и желающие ближе познакомиться с жизнью в поместьях. И возможно, после этого в них укрепиться вера в то, что это реально достижимо.

 

В силу того, что всё равно какие-то ресурсы селения будут использованы в этом проекте, то 10% от суммы заработной платы (доходов) учредителей проекта по туризму будет перечисляться в бюджет селения.

 

3. Зачем это нужно нашим клиентам.

 

Количество людей в России желающих отдохнуть какой-то период на природе каждый год растёт. Честно говоря, нет желания тратить время на доказательство этого утверждения. Но у такого отдыха очень много направлений и каждое из них имеет место жить. Суть нашей идеи состоит в том, чтобы максимально использовать близлежащий к селению природный ландшафт.

Так кто такие наши клиенты ?

Это люди, у которых есть только 2 выходных (суббота и воскресенье) или люди, которые располагают временем до 2-х недель. Люди, которых не пугает природа со всеми её недостатками.

У пассивного отдыха много недостатков, поэтому мы будем привлекать людей в первую очередь разными способами активного отдыха.

Некоторые люди будут приезжать, ради возможности сходить в необычный поход. Необычность его состоит в том, что это не просто хождение по лесным дорогам, а постоянное преодоление каких-то препятствий как физических, так и умственных.

Хорошо подготовленная трасса и богатое воображение – это зацепит искушенных и не очень туристов. По какой-то непонятной причине до этого в Башкирии пока никто не додумался. А спрос есть. Для того, чтобы хорошо отдохнуть некоторые люди хотят испытать адреналин. Эти ощущения они помнят долго, хвастаются им и хотят повторить на следующий год. Т.е. первые наши клиенты – это искушённые туристы. Через них будет расходиться информация о нас. Пытаться их понять – это неблагодарное дело, надо просто стать таким же. Причём эти люди на следующий год будут искать другой маршрут, и чтобы не упускать своих немногочисленных профессиональных туристов надо каждый год придумывать новые маршруты.

Большая часть наших клиентов всё-таки будут составлять чайники. Извините за мой туристический сленг, но так более понятно будет. Так как мы будем вводить ограничение по алкоголю, то контингент людей сместится в сторону семейных пар и возможно с детьми. Вообще, есть две крайние группы таких людей. Одни ходят только в дикие походы, т.е. сами всё организовывают (потому что ни под кого не подстраиваешься и это бесплатно). Другие любят только цивилизованный отдых. И есть ещё очееень большая третья группа – это люди, которые принимают решения интуитивно в зависимости от многих факторов. И если мы правильно преподнесём наше предложение, то спровоцируем часть этих людей на такой необычный шаг с их стороны. Только надо всегда помнить, что это решение далось им трудно, и они будут настороженно относиться ко всему во время всего отдыха. И это самый опасный контингент людей, не знаешь, что от них ожидать, какой фокус они выкинут. И всё-таки определённый уровень комфорта им необходим, иначе они будут считать отдых испорченным.

Есть ещё одна – немногочисленная категория людей – это люди, которые намеренно хотят уйти от цивилизации со всеми её удобствами и отдохнуть на природе, почувствовать дикарскую жизнь. Это могут быть случайные люди или люди знакомые с движением «Звенящие кедры России». Это самые удобные для нас клиенты – непритязательные, дисциплинированные.

Ну и понятное дело среди всех перечисленных категорий людей обязательно будут люди, которые будут принимать решение под влиянием финансовой стороны. Они не хотят отдыхать бесплатно дикарями, но и не могут себе позволить купить путевку на курорт в Усолке или Чёрное море. Разумная ценовая политика поможет нам получать и этих клиентов.

В любом случае отдых наших клиентов должен быть организован на высшем с точки зрения организации уровне. Это обязательное условие к любому туристическому проекту. Ошибки могут перечеркнуть всё, но у нас их не будет.

 

4. Первоначальные затраты.

 

Подготовка этого проекта потребует от каждого учредителя больших затрат времени. Работы надо сделать много. Ну а сколько работы надо проделать над собой я даже затрудняюсь сказать. Нас мало, поэтому все семьи должны быть взаимозаменяемы. По сути, за короткий промежуток времени надо освоить новую профессию – инструктор по туризму. Здесь не может быть плохих или хороших инструкторов, потому что он отвечает за жизнь туриста. Т.е. в обязательном порядке надо изучить теорию, ну а практический навык можно получить лишь в походах. Принцип простой – каждый новый поход укрепляет твои знания и навыки. Работу над собой я считаю самой трудной.

 

Перечень общих работ по подготовке приведён в следующей таблице:

 

№ п/п	Наименование работ	Срок выполнения	Ответственный
1	Переговорить с лесниками: делянка; карта леса с просеками; дороги: кто расчищает, новые; пасека возле Чёрного озера, проезд; действующие и брошенные делянки; саженцы.	выполнено
2	Определиться с поляной	выполнено
3	Включить поляну в аренду	март
4	Сделать план дома	октябрь
5	Сделать план поляны	ноябрь
6	Определить состав учредителей	ноябрь
7	Определить порядок входа-выхода, распределения объёма работ, написать соглашение	ноябрь
8	Придумать название бренда	ноябрь
9	Продумать рекламу	ноябрь - март
10	Договориться с трактористом по вывозу брёвен на сруб	ноябрь
11	Выкупить домик на пасеке	декабрь
12	Сделать план мостиков на Чёрном озере	январь
13	Убрать мусор в лесу	май - июнь
14	Расчистить дороги и просеки	май - июнь
15	Посадить саженцы на поляне и пасеке	апрель
16	Найти проезжую дорогу к пасеке	ноябрь
17	Составить меню	декабрь
18	Придумать систему обозначения контрольных точек	январь - февраль
19	Определить пешие маршруты (2)	ноябрь
20	Определить велосипедную трассу (2)	май
21	Определить лыжную трассу (2)	декабрь - март
22	Определить места препятствий	апрель - май
23	Подготовить места препятствий	май - июнь
24	Изготовить мостики на Чёрном озере	июнь - июль
25	Нарисовать подробную карту	июнь - июль
26	Написать инструкцию по безопасности в походе	февраль - март
27	Узнать цены на все покупки	ноябрь
28	Изучить опыт аналогичного бизнеса	декабрь - февраль
29	Изучить тему спортивного ориентирования	январь - февраль
30	Изучить тему маунтибайка	март - апрель

 

 

Есть ещё и денежные затраты:

 

№ п/п	Материалы	Проектная сумма, тыс.руб.	Уточнённая сумма, тыс.руб.
1	Делянка выборочной рубки, осина      40 м3.	18
2	Услуги трактора по вывозу брёвен	3
3	Крыша двухскатная (обрезные доски 30х120х3000 - 1 м3, ондулин)	28
4	Фронтоны (обрезные доски - 1 м3)	3
5	Пол, потолок (обрезные доски 50х120х5000 - 6 м3	20
6	Окна - 7 шт.	21
7	Двери - 3 шт.	7
8	Фундамент бетонный столбчатый (цемент, арматура, гравий)	7
9	Вагонка	15
10	Печь 2 шт. (песок, кирпич, металлоизделия)	30
11	Мебель (6 кроватей, 4 стола, 10 стульев, вешалка, 2 шкафа, полки) - обрезные доски 5 м3	15
12	Утварь	10
13	Постель (8 комплектов)	24
14	Энергосистема (солнечная панель 80 Вт, 2 аккумулятора, контроллер заряда-разряда, инвентор, провода, лампочки, розетки, выключатель)	35
15	Крепёж	5
16	Туристское снаряжение:
	Палатка 4-х местная	4
	Палатка 3-х местная	4
	Палатка 2-х местная	3
	Тент для бани	4
	Шатёр	5
	Коврик 10 шт.	3
	Рюкзак 75 л. 2 шт.	3
	Фонарь кемпинговый 2 шт.	1
	Ведро эмалированное 2 шт.	1
	Шляпа «антикомар» 10 шт.	2
	Верёвка динамика 30 м.	3
	Верёвка статика 50 м.	2
	Страховочные аксессуары	3
17	Реклама	5
18	Домик на пасеке	10
19	Мостики на Чёрном озере	6
	Итого:	300

 

Нужно ещё изготовить гостевой домик.

Предположительно он будет состоять из 2-х осиновых сруба с внутренними размерами 4 х 4 м. Между ними будет закрытое помещение тоже с такими же размерами 4 х 4 м. Вход с улицы будет в это помещение, которое не будет отапливаться. Из него 2 раздельных входа в оба сруба. Т.е. фактически у нас будет большой прямоугольный дом 4 х 12 м. под общей крышей, состоящий из 2-х гостевых домика.

В одном домике можно будет разместить 3 взрослых человека или 2 взрослых и 2 детей (поставим доп. кровать). В домике будет печка, 2 стола (обеденный и письменный), 3-4 стула, шкаф для одежды. В среднем помещении будет вешалка для верхней одежды, место для обуви, биотуалет, раковина, дровник, полки для утвари, оборудование от энергосистемы.

Ну как бы этот домик надо ещё изготовить. А это очень большой объём работ.

У нас предположительно набирается команда состоящая из 2-х семей располагающие деньгами, но не располагающие временем и 2 семьи у которых ситуация наоборот. Пятая семья под вопросом. Поэтому надо оценить работу по изготовлению домика в денежном эквиваленте. Предположим, что эта работа будет стоить 360 тыс. руб. При этом на тяжёлые работы, где требуется большое количество мужчин, приходят все.

Получается, что первоначальные вложения будут состоять из 30 пунктов общих работ и 660 тыс. руб. Если 660 разделить на 5, то получится 132 тыс. руб. на 1 семью. Возможен расклад, что 2 семьи вкладываются только деньгами, а 3 семьи вкладываются работой и деньгами по 12 тыс. руб. Но возможен и другой расклад, или сумма может в процессе проработки скорректироваться в меньшую или большую сторону. Когда наберётся команда, мы сядем и обсудим этот вопрос.

 

5. Маршруты.

А. Простые.

1. Пеший однодневный.

В 10-00 час выходим, идём только по дорогам с привалами через каждый час. Предусмотрен обед. 4 препятствия физические и 1 умственное. Приходим в 19-00 час.

2. Пеший двухдневный.

Цель – Чёрное озеро. Темп похода такой же. Ночёвка в домике Бухарова. Вечером – баня. Еду надо привезти туда на машине. Грязевые ванны – вечером и утром. Обратная дорога по другому маршруту. Суммарно 6 физические и 2 умственных препятствия. Приход в селение также в 19-00 час.

3. Вело однодневный.

Такой же щадящий режим похода. Специальные искусственные неровности – трамплины. Упражнения на ловкость.

4. Вело двухдневный.

Так же как пеший двухдневный маршрут.

5. Комбинированный двухдневный.

Так же как пеший двухдневный маршрут только в одну сторону надо добираться на велосипеде.

6. Лыжный однодневный.

Выход в 11-00 час. Препятствия только интеллектуальные. Приход в 17-00 час.

7. Лыжный двухдневный.

Цель – Чёрное озеро. Темп похода – щадящий.

 

 

Б. Сложные.

Все маршруты (кроме вело) – по пересечённой местности. В маршрутах туристы уходят парами с интервалом времени. Один из пары должен иметь хорошие навыки ориентирования. Жёсткие требования к техническому оснащению всех туристов. Инструкторов надо 4 чел., потому что двое из них будут выводить заблудившихся. По мере освоения маршрута до Чёрного озера конкретными туристами для них нужно прокладывать в следующий раз маршрут дальше на восток и поставить ещё один домик на вторую ночёвку. И так дальше, пока не дойдём до Хайбуллино.

8. Пеший двухдневный.

Маршрут до Чёрного озера. По дороге надо собирать предметы.

9. Вело двухдневный.

Дорог и развилок в лесу много. Пусть ищут правильную дорогу.

10. Комбинированный двухдневный.

Смесь 8-го и 9-го маршрутов.

11. Пятидневный.

Цель – пещера Ташый. Надо прорабатывать.

12. Сплав.

По Зилиму. Доезжаем со снаряжением до Хайбуллино. Плывём 3 дня с одной днёвкой. С Толпарово нас забирают.

 

6. Текущая работа.

 

1. Организация приезда клиентов: поиск, реклама, звонки, согласование деталей.
2. Доставка клиентов при необходимости (город, аэропорт).
3. Бухгалтерия.
4. Уборка в помещениях.
5. 3-х разовое питание.
6. Стирка, глажка белья.
7. Заготовка дров.
8. Топка печей.
9. Обеспечение водой.
10. Текущий ремонт.
11. Турпоход в лес.
12. Развлечения для клиентов

 

7. Экономика.

 

Первый год он не показательный, потому что мы сможем стартовать не раньше 1 июля, и нас ещё никто не знает. Поэтому расчёт сделаю на сезон 2014 года.

Возьмём следующие исходные данные:

• Октябрь, ноябрь, апрель – мёртвый сезон, нет туристов.
• В среднем 20 дней каждый месяц в домиках проживает 3 взрослых человека.
• На 2-х дневные походы в среднем 2 раза в месяц приезжают дополнительно по 8 взрослых и 2 детей.

Установим следующие расценки (уровень цен 2012 года):

• 1000 руб. – 1 день проживания в домике 1-го взрослого человека. Дети от 7 до 16 лет – половина стоимости. Дети до 7 лет – бесплатно.
• 1500 руб. – 2-х дневный поход для 1-го взрослого человека. Для детей от 10 до 16 лет – половина стоимости. Детей до 10 лет в двухдневные походы не берём. Для тех, кто будет проживать в домиках – бесплатно.

Если всё перемножить, то получится, что туристы нам за год отдадут 963 тыс. руб.

Наши расходы:

• Бензин доехать до домика на пасеке во время двухдневных походов, чтобы привозить туда продукты – 150 руб.
• Продукты на трёхразовое питание туристов – 150 руб. в день на одного взрослого человека.
• Разные.

Если всё перемножить, то получится, что мы потратим примерно 163 тыс. руб.

Разница составит 800 тыс. руб. Ремонт снаряжения и т.д. потребует 40 тыс. руб. Если мы оставшиеся 760 тыс. руб. определим к распределению в виде заработной платы учредителям, то 10% от неё надо отдать в фонд селения. Остаётся 684 тыс. руб., делим на 5, получается по 136 800 руб. на одну семью в год.

Здесь не учтены дополнительные доходы:

• Трансфер до аэропорта, ж/д вокзала, курорта, города – 2 стоимости затрат на бензин туда – обратно.
• Баня в селении – 300 руб.
• Сувениры.
• Продукты домой.

 

8. Вывод.

Зачем нам это нужно ?

Заработок – это ещё не всё. Надо посмотреть много шире и попытаться увидеть другие грани. Ну а это я описывать не буду, оставлю Вам для размышлений.